有品有鱼，社交电商人货场的转变

01 | 社交电商是什么？

凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商。

微商；

以微信公众号等为KOL的内容电商；

淘系直播等。

02 | 区别去传统电商，社交电商的人、货、场有何变化？

社交电商——有品有鱼

人、货、场3个维度都是去中心化的。

主要表现在人群碎片化和小众崛起，便是「人」的去中心化。

过去大家的偶像或大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。

一个开餐馆的人、一个外卖员，一只宠物，都有可能成为KOL。

消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后电视看资讯、看天气预报；

80后聊QQ、微信、陌陌、微博；

90后加入个人兴趣，如抖音、网易云、知乎、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。

再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。

产品也在去中心化。

以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大，如有品有鱼正在飞速崛起。

为什么会这样？

长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。

有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。

而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。

你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。

所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。

总结来说，人、货、场，都在去中心化。

03 | 明天，社交电商长什么样？

1、社交电商SAAS服务

MC2B2C模式的有品有鱼有最强的技术团队，拥有满足广大用户需求的商城平台， 具有相当大规模效应。

据专家分析，这一块在未来一定会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。

2、供应体系会出现中心化的平台

有品有鱼，具有中国好的供应链里各式各样的产品。真正让用户做产品选择。

至于顶层，由区块链技术，构建整个平台的信用体系。

再说说对有品有鱼几个有意思的解读。

1、有品有鱼会改变传统的雇佣关系

在做有品有鱼的人是什么样的人？首先，有多余的时间；其次，强烈渴望成功或财富。

而做有品有鱼不需要很强的专业能力，只要愿意做，想赚钱，挤时间你就一定会实现财富自由。

于是就有可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；

而他自己在有品有鱼做，一天挣几千几万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。

这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。

2、当前，有品有鱼在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性

无业人员或者副业人员都能赚到钱，才会真正解决去社会的失业问题。

3、有品有鱼没有时间窗口

从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。

不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。

只有认准有品有鱼，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。

04 | 为什么说有品有鱼有先进的底层逻辑？

对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。

前两年拼多多在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查，后来社交电商也难逃被diss的命运。

而实际上，它们都发展得越来越好。

在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同，再看渠道演化史。

综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；

而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如有品有鱼，让你能「闭着眼睛买」；

在有品有鱼呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品；

而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」

认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。

另外，据了解，有品有鱼的定倍率非常低，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。

他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。

社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%；

现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。

05 | 有品有鱼对产品创业者意义何在？

首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。

其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择了解有品有鱼后再选择合作。