政商学论道平安发布会，平安御享财富很有看头！

怎么是场发布会？

一连串眼花缭乱中，焦点仍是平安。这次又有些不一样，干脆来了个高规格的发布会！

发布会见多了，从“乔帮主”到“雷布斯”、“罗布斯”……创始人或CEO排队上台，巨大的空间，炙热的粉丝，炫酷的巨幕PPT，伴以激情、煽情或段子……除了重量级的产品之外，更多的是“为什么是这样、我们是怎么想的”。媒体助推下，其效果远非风靡保险业的产品说明会可比。

11月26日，平安人寿召开了《平安御享、财富相伴——平安人寿御享财富、御享金瑞保险产品计划上市发布会》，咂摸下来味道委实不同。最大的不同是立意、规格之高，再立行业标杆。

从嘉宾和演讲内容来看，涵盖政、商、学维度，展现政策导向、行业发展、人文关怀三个层次，立体化、多视角、全方位；嘉宾的数量、咖位足够：跨界的罗振宇罗胖，参与“时代变局下家庭财富与品质养老线上研讨会”环节的保险行业协会秘书长商敬国以及中国老年学会金融分会理事刘广君；平安人寿内外勤产品专家等。话题宽广、高深，从宏观到微观，涉及商业文明、国家政策、人生境界等，“国-家-人”一条纵轴下来，浩瀚料足不散乱，诚意满满，酣畅淋漓，大呼过瘾！后半段广告，也乐得欣然接受！

发布会这种商业宣传手段的本质，是人们表达希望、验证确定性的必要仪式。平安这次发布会恰好在多方面印证了这一点：

•  当同行不确定下一步该怎么走时，平安笃定地说：看我的！

•  当消费者对于周遭环境、自己的未来有不确定时，平安告诉你：确定！

•  当客户难以在理赔之前，确切地体验保险价值时，平安说：试试我的服务！

平安很强大，但强也好，大也罢，都只是数字呈现、消费者无感。使其“有感”则要传播、告知、体验。如企业能在传播上用心如斯，那么强大的印象，则是自然而然的水到渠成。

看完发布会感受有二。一是平安用心告诉人们：平安关心每个个体的未来，并且有能力帮助每个人解决未来的不确定性；二是平安在每件事儿上都很认真，包括“告诉”这事儿本身。

《财富相伴》发布会说了什么？

撇开广告部分不谈，三位嘉宾都说了什么？只聊聊有意思的——如对其他部分有兴趣，不妨去找你身边的平安代理人，要个回放链接。

罗胖的演讲，我只听到三句话：一是人得有点儿向上精神——尤其是中国人，因为中国就是这么起来的；二是向上的人得在一起、扎堆儿，不能散摊子，构成向上的社会群体；三是大家在一块儿，不光向上，还得向善，别“资本”第一，得“人本”第一，不光是个体，还包括大企业，都得互相帮助！

套用罗胖的话，这不过是“朴素的道德直觉”，乍听没啥，本该如此么！三兄弟结义到五虎将抱团打天下，这样的励志故事古今不断，值得絮絮叨叨半小时吗？

放到最近的保险业里相泡泡，滋味就出来了！因为与保险业的经营思维高度一致：保险的优质客群，永远是那些身体健康、进取向上的人群；通过商业保险这个经济纽带，紧紧拢在一起、互相帮忙；企业更不能因为资本的导向，而去玩那些首月0元、首月1元的新型误导……

跨界的罗胖呼应了平安坚守多年的“保险向善”理念，对大企业寄语“纵使你企业大，但是这不能成为你躺在上面睡觉的温床。不好意思，请起来接着干活，接着去创新，接着为社会制造价值”。

按照这话，喜欢折腾的平安做到了！你很难想象当初一个卖保险的平安，而今已经进化成一个科技巨头，科技发明专利独占鳌头、科技大赛摘金夺冠。

来自学界的刘广君洞察人间冷暖，“发现、识别长寿风险”语重心长提醒大家未雨绸缪，“三个自立”的观点直击当下社会痛点：人的尊严来自于自立，且要终生自立，“终生自立的前提，则是能力自立、思想自立、行为自立”。

优秀的父母都希望孩子能早日自立，也深知年长后，自立是件儿奢侈品。如果没有健康的身体、可自己支配的财富以及配套的法律，自立本身就成了不确定性。

何以自立？与平安一起健康、创富、守富！

蜚声业界的平安臻享RUN健康管理计划，帮助客户越来越健康；御享财富、御享金瑞年金+万能保险产品，则帮助客户财富增值保值，老有所依；特别是此次发布的保险产品中，增加了“双被保险人”的创新功能，在法律层面上保障了客户拥有行为自立的完全自主性，且可操作性极强。

“双被保险人”这一巧思，可让保险期延长至两个被保人中最后身故者的生命终点，恰如刘教授提及的“与生命等长的现金流”，还能通过“双被保险人”功能，掌控财富传承。充分运用金融、法律工具保障人的尊严和权利。视全力普及保险的价值为己任，体现的是平安洞悉人性、满足需求的实际行动。

消除不确定性，不仅是企业和产品要提供的价值，更是国家大计。据行协商敬国秘书长介绍，商业保险是世界银行定义的社会维稳三大支柱之一，被称为“第三支柱”，是中国社会所需，也是国际共识。全民共有的社会基础保障构成第一支柱，少数人目前享有第二支柱——企业年金，而商业保险则是任何人都可以主动拥有的第三支柱。

更有意思的是，三位嘉宾的观点思想，恰好可以完整串成一个重要的消费观：在老龄化加剧、利率走低趋势下，对有向上精神、追求品质生活和终生自立的大众消费者来说，用具备法律效力的商业年金保险创富守富、锁定未来收益，无疑是“变不确定性为确定性”的最稳健方式。

“御享财富”从消费者实际需求出发、分设通用、养老两个版本，为不同细分群体提供简单好用、安全稳健的财富管理新选择。

首先是帮助客户规划财富。“御享财富”旨在帮助客户进行财富管理、增值、有效传承，具有锁定财富、利率优越、可贷可领、智慧传承等优势。

消费陷阱等多重因素是理财天敌，建立良好的理财习惯又极为困难。“人活着、钱没了”并非小品的梗，而是现实窘境。“御享财富”具备的“储备+增值+传承”功能，可轻松破解窘境：无需操心管钱，短投入即可长期享受“庞大的智力资源（罗胖语）”带来的财富管理果实。值得注意的是，本次发布的产品均可搭配聚财宝终寿账户，实现财富的持续增值。依托长期稳健的投资策略，聚财宝万能账户的结算利率近几年维持在4.9%-5%的稳健水平，让客户与平安共同分享投资成果。

再者是帮助客户品质养老。“御享财富”为客户提供让人心定的未来保障，提供稳定的现金流作为养老储备。例如御享财富养老加聚财宝组合，就是专为养老人群设计的，可以为客户提供持续增值、确定养老金的储备计划。客户退休的时候，就可以领取首笔养老金，也就是说女性55岁、男性60岁保单周年日就可以第一次领取了，并且可以根据需求选择领取的期间。当下人越活越久，快领可早规划养老，长领能享受复利，左体贴，右自立。

一开始以为是个产品发布会，但听下来却是多层次、全方位的理解和关怀，核心内容并非卖产品，而是直面“人、人心、人性，传递信心、关心”，给大众、给行业，也是给自己的员工、营销员。

平安，凭什么？

此次发布会也表明：普及保险的功用与意义、消除市场上的疑虑，可以多一种方式。三位正向、有分量的嘉宾，是为平安及其产品和服务代言，也在为整个保险业代言，应该成为新趋势。当下就是个样板。

发布会，是企业是自我宣传的最好途径，且无比重要。唤醒、提供、满足人的需求，从老到小，辞旧迎新之际是最佳时机，一场精心策划、仪式感十足的发布会是可遇而不可求的最佳形式。高规格、反响巨大的保险产品发布会，是普及保险方式、方法的创新，更是推广方式的升级。这些创新都出自平安。

除此之外，平安还有太多的创新之举……创新，已经是平安的DNA。普及商业保险，平安不遗余力、积极进取、改革创新。这事儿值得一做再做，是责任——企业的社会责任。

站在行业顶层设计层面，监管一直在倡导“保险姓保”。什么是“姓保”？如何让“保”这件事儿更有保障、更让人放心？保障社会大众未来的美好生活，保障每个人能尽早了解保险对自己、家国的意义和价值，是“保险姓保”；同时，提供优质产品和服务，让灵活的产品功能，结合相对稳定的产品收益，来稳定消费者的期盼，同样是“保险姓保”！

“消除不确定性”、“老有所养、品质生活”可能太抽象，但一家老小能坐在一起追剧，无论是CCTV还是B站，这本身就是意义。这个意义，恰恰是太多资深的保险人内心坚定、波澜不惊的理由。

发布会的目标是发布产品，但真正的明星往往超越具体产品，那是企业的信心、实力。打动果粉的，有苹果产品的惊艳，更有乔布斯超越大众认知的洞察力，和苹果的研发实力；中企发布会萧规曹随，雷布斯、罗布斯都有与其品牌、产品高度吻合的独特人文气质；平安的发布会，则星汉灿烂、心系大众，体现出与客户同频共振、共生共情。