【营销技巧】如何与各年龄段的人谈保险？
文章发布于：2021-11-24 17:27:08
保险客户经理遇到的是多种多样的群体，
需要根据客户的实际情况，
有针对性的做计划和讲解，才能取得好效果。
如何让客户接受你的理念？
这就需要了解不同年龄客户的需求，
我们该如何和不同的年龄段客户谈保险呢？
一起学习下吧~
01
20-35岁的人群
这一年龄段大多数是毕业刚入职场的年轻人。由于受过良好的教育，对于新鲜事物都有较好的接受能力，会有一定的保险意识。
和他们谈保险要分析他们未来的需求，如：子女教育、父母赡养等等。在做计划的时候应该优先选择相对保费低、保额高的大病、医疗保险或定期寿险。在营销过程中，应该向其说明保险的意义和功能，在他们的心目中建立起一个专业的保险客户经理形象，为将来进一步开发做准备。
02
35-45岁的人群
这类人群都已进入家庭成长期，责任是他们的义务，和他们谈保险要突出保险的责任功能。
这一年龄段是最适合配置较高保费保单的人群。由于背负整个家庭，责任重大，对保障的需求也就越大。以他们的经济实力，能够负担起一些附带投资功能的储蓄型保险，而保险的强制储蓄功能，无疑能帮他们解决子女教育金、养老金之类可预估未来支出项目的专款配置。
03
45-55岁的人群
这类人群大多家庭已经成熟，子女慢慢长大成人，家庭的经济压力会有较大幅度的减轻。这个年龄段的人可以真正开始为自己的退休生活做准备。
在保险的选择上来看。大病医疗和养老类保险最契合他们的需求，在这个年龄，购买养老、年金类保险比较合适。缴费期间最好不要超过60岁。
04
55岁以上的人群
对于年龄超过55岁的人群，由于子女基本已经成家立业，家庭的压力不大，所负担的责任已经减轻。
由于年龄的关系，应该推荐他们购买一些医疗、意外等，以基本保障为主的保险产品。此外，也可以推荐一些理财型的保险产品，即是出于财富传承的考虑，也可以在力所能及的范围内，为子女减轻一些压力。
