直播带货——逐步成为线下品牌自救的利器！
文章发布于：2020-11-06 22:58:37
今年疫情以来，直播带货创造了商业的奇迹，重构了商品交易模式，近一年内很可能是万亿级的大市场。
回顾过去上半年，从美妆、服装、美食、到汽车、房产、教育等传统线下品牌纷纷入驻电商平台。
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线下品牌“云复工”
像线下品牌林清轩、小龙坎、红蜻蜓等商家也把业务重心转移到直播上来。
美妆品牌“林清轩”，2月初业绩暴跌90%，开启直播带货之后，仅用15天业绩反而比去年同期还增长45%。
线下各大品牌商家通过社交 直播 电商的新模式，直播带货、社群营销、线上订购、物流配送，形成无接触式的服务闭环。
以用户为核心的社交新零售营销顺利成为商家“自救”的利器。
02
社交商业时代
当下，我们正处在一个社交商业时代，它的流量结构发生了变化。
人类从来没有这么方便交流，也没有这么低成本创业，每一个创业者都有可能拥有自己的用户池，并且能够接触到低成本高效率的流量。
只要有社交参与，都可以叫社交电商。
在社交领域中，消费者已经达到5亿多人次，已经接近电商的人数了，这给我们提供了广阔的流量土壤。
任何一家企业或者个体商家做营销最重要的一点就是：你的消费群体在哪，你就要跟随他到哪里。
03
构建私域流量
依赖于线下业务的实体企业的客户自然来源于线下，如何将线下客户转移到线上，使企业能够随时随地触达到客户，这就需要构建私域流量。
私域流量的本质是基于真实的用户关系，构建一个去中心化的分布式服务网络，为消费者提供一对一的个性化优质服务。
每一个人都有人脉经营圈，都有一个小舞台。私域流量的运营者不是平台，而是个体导购或KOC（消费领袖）。
他们不仅是用户的微信好友，也是朋友，核心人设是消费者身边值得信任的购物专家。
公域流量属于平台，私域流量属于运营者。自家导购转到线上搭建的私域流量，最终属于商家，通过销货创造价值。
私域流量可以让品牌多元、反复、灵活地触达用户，有良好的持续性。
导购和KOC会在社交环境内与用户一对一接触，再配合商品相关的专业知识和个人魅力，更容易让用户产生信任感，转化率、复购率自然就比传统电商平台更高。
04
直播带货=营销增长的利器
直播已经成为营销增长的利器，尤其依托在微信生态下的小程序直播。
容易实现直播间的一键转发，用户一键触发即可进入直播，无需下载APP，实现流量快速裂变，对企业实现数字化增长而言具有战略性的意义。
直播带货风头在疫情下愈演愈烈，诸多连锁品牌已经逆风翻盘，缺少互联网特质的线下企业如何做社交营销？
但直播带货将彻底颠覆用户的消费模式和消费习惯，会成就一个新的互联网直播时代。
“直播 ”也会快速渗透产业的方方面面，成为一种基础服务能力。
只有把直播带货当成培养客户“信任”的难得机会，才有可能长久地走下去。
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